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  • 威鑫农科召开营销工作总结会

    来源:威鑫农科作者:吴兴华发布时间:2020-07-08点击数:287

       
       
     

     629日,威鑫农科在昆明召开了上半年销售工作总结会。会上,分析了上半年的经营形势,明确了下半年的工作任务。参加会议的有集团董事长段政廷、农科公司营销部、综合办等人员。销售公司总经理陈文伟主持了会议。

     

     会议认为,上半年因受疫情影响,给销售带来了一定的困难,下半年的形势仍不容乐观,每个人都要保持清醒的认识。既要看到疫情影响的常态化、市场低迷的现实化,又要看到以此来带的销量不景气的现状。销售方式的单一,抗风险能力低等问题,也是急需解决的难题。

     一是遵循市场规律,把握好适宜的营销方式。

     用数据来说话,用事实来证明。在推进过程中,注重标准同田对比,有利于更多的权威数据收集。注重推行示范田,有利于收集掌握数据,便于推广和总结。会上,列举了马铃薯等相关产品案例作了进一步说明。

     二是结合市场发展方向,及时转变销售思路。

     明确产品的特殊价值,它是一个组合式套餐。在推广方面,要围绕产品特性,调整客户结构,寻求具有相同价值观的客户和大型农业公司、种植基地、优质经销商等同频共振。同时,要集中主要精力,主攻有潜力的经济作物,拉动大田作物。在此基础上,建立作物健康栽培服务中心,服务好客户。

     三是根据项目推进情况,进一步强化市场管理。

     任何人都要按规矩办事,要有法律意识,不违规、不违法、遵守相关法律规定。同时,按照新修订的销售考核管理制度抓落实。不可随意损伤合作者的利益。特别要强调以信用、销售量、潜力作为考核依据。

     四是销售要与技术服务相结合,建立顾问营销模式。

     可采用顾问式营销,推进销售工作,解决困扰服务过程中的难题。一定要明确80%20%的辩证关系。要投入80%的精力,服务好20%的客户,帮他们解决发展中的难题。对经审核通过的客户,一方面给予硬件支持,统一制作标准的门头、店内样品摆放,另一方面对给予服务支持。并注重整合客户资源,借助客户口碑,树立品牌形象。同时,发展新客户,强化维护意识。

     

     会议指出,团队建设是做好工作的基础。因此,一要注重人才的挖掘和培养,保证足够的、公平的、开放的晋升空间,并提供匹配的待遇。二要实行评分考核及积分奖励制度。对有较大贡献人员,给予政策和授权方面的优惠。

       

     会议要求,面对新的发展形势,要充分利用好配方施肥技术,注重土壤检测高效对接及实施服务,建立不定期的培训机制,形成技术、服务团队的有效配合。同时,会议从产品的品种到数量,从地区推广到人员,明确了下半年的任务。

     

     在听取大家的发言后,董事长在肯定成绩的同时,从四个方面指出。一要在科研上要有新突破,注册更多的专利与发明,从中找到更多的突破。二要在产业上,实行产业合伙制,整合行业资源,吸收志同道合的企业,形成利益相关者满意的集合体;三要在产品上,按照健康栽培的标准组合产品,走差异化的道路,把生物炭、控释肥结合起来推进。四要在体制上,实行合伙制。在顾问服务过程中,充分考虑当地条件,为顾问负责,为农户、企业负责。

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