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  • 威鑫农科召开半年工作总结大会

    来源:威鑫农科作者:吴兴华发布时间:2019-07-23点击数:1386

       
       
     

        624日,威鑫农科在昆召开半年销售工作会。会上总结了上半年的工作,分析了存在的主要问题,明确了下半年的重点任务。集团董事长段政廷、总经理蔡志远、销售总经理陈文伟,及各区域经理等参加了会议。

        会上,充分肯定了上半年的成绩。从各项数据显示看,与去年同期相比,销售业绩同期增长60%,大客户增长率达180%。从取得的成绩看,一是董事会去年实施的改革策略是正确的,二是在销售管理、经营理念和思维方式上,为企业的整体推进奠定了良好的基础。

        同时,会上也明确指出,在团队凝聚力、目标细化、行动力执行等方面,还需进一步加强,以此巩固成果,持续推进。面对下一步的工作,结合当前威鑫农科的发展实际,主要需注重以下几个方面的工作。

        一是进一步统一思想认识。围绕农业发展趋势,威鑫农科要在云南主打的“三张牌”上作好文章。威鑫农科的发展理念是符合国家发展方向的,这一点不可有任何的动摇。目前的科研成果,得到了省政府、科技厅、环保厅的认可。威鑫农科的产品,“控释肥”、“液体肥”、“炭基肥”,作为绿色发展产品,一定会替代传统肥料,因此,对未来发展趋势要有一个清醒的认识,对这个可持续发展的产业和产品质量要有一个坚定的信心。

        同时,经过多年的市场检验,威鑫农科的产品和技术是成熟的,因此,研发部要加大新产品、新技术,新理念的科普宣传和培训,使产品形成套餐、产业链,并且注重政府资本、企业资源的有机整合。

        二是注重做好转型升级工作。在农业发展上,产能过剩的问题时有发生,竞争激烈也会导致消费量不断减少。因此,威鑫农科要善于关注形势发展,注重升级转型,以适应农业生态、绿色发展为前提,为客户提供有价值的服务。

        作为公司的一员,必须具备过硬的基础和专业知识,在信息万变的情况下,用专业的眼光和技能更好的推进销售工作。

        一方面要加强核心团队建设。目前,建立的创新团队、院士工作站核心人员较少,企业要进一步整合资源,培养人才,为创新团队输送更多的核心人员。

        另一方面,在高原湖泊保护项目上,要做好技术和产品服务的工作。同时,围绕如何为大客户服务,寻找和建立规模化、集团化,服务工作要进行深度思考和探索。

        三是明确销售人员与公司的定位关系。所有人员进入市场工作,都是公司的形象代言人。在工作中,一定要注重个人形象,做事要体现企业价值理念和企业文化素养,在创造销售价值的同时,深入思考如何协调与公司的关系,如何为公司打造一个更好的发展平台。

        在管理上,企业要加大优胜劣汰的机制建立,制定更为适合威鑫农科发展的管理体制,调动众人的智慧和积极性,凝聚众心,共同努力,共同创造一个美好的发展环境。

        四是加强产品的质量和风险控制。质量是企业的生命线,质量红线决不可触碰,一定要为客户营造一个安全高效的种植环境。围绕下半年的任务,应在细化销售目标、市场定位,客户授权工作、大客户维护及开发、产品配套定位、营销活动组织等方面进行规划,其中客户授权分级服务工作,将作为七月份工作的重中之重。

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